بازاریابی در ورمی کمپوست

آیا ورمی کمپوست و صنایع مرتبط به آن سود آور و اقتصادی است ؟ راهکارهای فروش ورمی کمپوست چیست؟ چه نکاتی را در تولید و عرضه به بازار کود لحاظ کنیم؟

منبع : www.baharsazan.com - شرکت تولیدی بهار سازان

برای تولید هر محصولی درصدی از هزینه های برآورد شده صرف تولید و درصدی نیز صرف فروش و بازاریابی می شود . نحوه بسته بندی ، چگونگی عرضه به بازار ، کیفیت و کمیت تبلیغات و … همه و همه بخشی از یک فرآیند بازار یابی را تشکیل می دهد . در صنعت ورمی کمپوست 20 درصد کار صرف تولید و 80 درصد آن صرف بازاریابی و فروش است این مطلب نماینده مطالب زیر است

اول آنکه مشخصا صنعت ورمی کمپوست نوپا و نو ظهور است بنابر این نیازمند تبلیغات گسترده در سطح فعالیت و بازار برای شناساندن محصول و ویژگی های آن است

دوم آنکه فروش چنین محصولی در سطح بازار کاری بسیار دشوار تر از فروش سایر محصولات و تولیدات است بنابر این کسی که وارد این صنعت می شود نباید صنعت ورمی کمپوست را با سایر صنایع غیاث کند

سوم به دلیل دشواری های بسیار بالا در فروش ورمی کمپوست، روش های معمول و رایج در فروش و بازاریابی سایر محصولات در فروش و بازاریابی محصولات ورمی چندان کارا نمی باشد

با توجه به مطالب فوق در نگاه اول می توان چنین گفت که برخلاف آنچه که در برخی از سایت ها یا مراکز مشاوره ورمی کمپوست در باره ی این محصول زده می شود این صنعت بیشترین انرژی را در بخش های بازاریابی خواهد گرفت

یکی از دلایلی که فروش ورمی کمپوست را اندکی سخت کرده است تفاوت قیمت میان این کود و سایر کودهای موجود در بازار است . به طور مثال متقاعد کردن کشاورزی که سابق بر این از کودهای حیوانی با قیمت 30 الی 50 تومان به ازای هر کیلو استفاده کرده تا از ورمی کمپوست با قیمت حداقل 200 تومان (4 برابر) استفاده کند کار بسیار دشواری است . دیگر آنکه در کشورهای توسعه یافته به دلیل تفاوت قیمت مناسب بین محصولات ارگانیک (محصولاتی که از کود شیمیایی و یا سموم در تولید آن ها استفاده نشده است) و غیر ارگانیک کشاورز را راغب به استفاده از ورمی کمپوست که یک کود کاملا ارگانیک بوده می کند ولی در کشور ما ایران تنها چیزی که در کشاورزی آن اهمیت دارد کمیت آن است نه کیفیت آن. عدم تبلیغات و اطلاع رسانی دستگاه های دولتی به خصوص جهادکشاورزی ، کشاورزی بر پایه روش های ستنی و غلط ، عدم تفاوت میان محصول ارگانیک وغیر ارگانیک ، عدم حمایت مالی از محصولات ارگانیک ، نبودن استاندارد واحد در تولیدات ورمی کمپوست ، حضور دلال در بازار ، عدم استفاده از روش های نوین در تولید ورمی کمپوست و … از دیگر دلایل ناموفق بودن فروش در صنعت ورمی کمپوست است

آیا ورمی کمپوست و صنایع مرتبط به آن سود آور و اقتصادی است ؟

پاسخ این سوال به صورت کلی مثبت است چرا که هر صنعتی می تواند سودآور باشد ولی با روش های مناسب به آن صنعت که یک تولید کننده ی خوب می تواند از آن ها بهره بگیرد

راهکارهای بازاریابی مناسب در ورمی کمپوست

اول ) راهکارهای تولیدی

در یک بازاریابی موفق نحوه ی تولید ، مواد اولیه و به طور کلی هزینه ی تولید یکی از مهمترین اراکن تولید است چرا که حداقل قیمت تمام شده در تولید هر واحد ورمی کمپوست یکی از موارد موثر در میزان و درجه ی رقابت شما از نظر قیمت در عرصه ی بازار است برای این مهم به نکات زیر توجه کنید

الف)سعی کنید فضای تولیدی شما با حداقل قیمت تامین شود

ب)مرکز تولید خود را در کنار مراکز تامین کننده ی کود و مواد اولیه دایر کنید تا هزینه های حمل و نقل را به حداقل برسانید

ج)از لوازم و ادوات نوین آبیاری برای کاهش هزینه های آبیاری و کارگری خود استفاده کنید

د)کود یا ماده خام اولیه خود را به نحوی تامین کنید که دارای کمترین زایعات ممکن باشد

ه) در هنگلم تاسیس میزان و ظرفیت منطقه ای خود را در نظر بگیرید تا بیش از حد نیاز تولید نکنید! این را بدانیم که مقدار تولید شما اهمیت چندانی ندارد اینکه چه مقدار در هر ماه می فروشید مهم است

و) قبل از شروع کار و یا هر اقدام دیگر به جهاد کشاورزی منطقه ی خود مراجعه کرده و نسبت به گرفتن جوازهای لازم اقدام فرمایید

دوم)راهکارهای فروش

الف) محصولات خود را با بسته بندی های متنوع (1 کیلویی 5 کیلویی 20 و 50 کیلویی) به بازار عرضه کنید

ب) محصولات خود را با برند معتبر به بازار عرضه کنید

ج)قیمت خود را بیش از اندازه پایین نیاورید چرا که هم به خود و هم به دیگر تولید کننده ها صدمه خواهید زد

د)نوع بسته بندی ، تفاوت آن با سایر بسته بندی های موجود در بازار ، درج مشخصات محصول از دیگر موارد مهم در فروش محصول است

ه) از تبلیغات اینترنتی بسیار استفاده کنید . مصرف کننده های این محصول بیشتر نیاز خود را از شبکه های اطلاع رسانی عمومی رفع می کنند

و)با استخدام بازاریاب ورمی کمپوست و فرستادن آن ها به مراکز کشاورزی همچون شهرک های گلخانه ای محصول خود را معرفی کنید ، بازاریابان خود را با دادن بروشورها و اطلاعات تکملی مفید در باب ویژگی های محصول هدایت و راهنمایی کنید

ز) در صورتی که خودتان کشاورزی می کنید از ورمی کمپوست در محصولات خود استفاده کنید ، یکی از بهترین راه های تبلیغات نمایان سازی ویژگی های عینی یک محصول است